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PT红利持续释放 山西汾酒一季报收入、利润巨幅增长

文章来源:时间:2021-04-30 09:32:59


4月26日,山西汾酒(600809.SH)公布2021年第一季报,实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%;净利润21.82亿元,同比增长77.72%;这一数据也是汾酒历史上的新高,相当于2018和2019年两年一季报的总和。在业内看来,经过一系列的PT调整,山西汾酒正在持续释放红利。

去年以来,汾酒持续调整、优化营销国际架构,完成了营销骨干的新老交替,大量90后营销人员充实到基层一线,激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季,终端促销活动不断,效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升,销售稳步增长,一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长,收入近六成由省外市场贡献。

同日,山西汾酒还公布了2020年年度报告,全年实现营业收入139.9亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长56.39%。

从季度表现来看,2020年山西汾酒四个季度分别实现单季营业收入41.42亿元、27.58亿元、34.75亿元、36.15亿元,实现净利润12.28亿元、3.79亿元、8.57亿元、6.18亿元。其中,第四季度的营收同比增长33.99%,归属净利润增幅140%。

不难发现,山西汾酒一季度的业绩固然有春节旺季的影响,但更多是延续了2020年业绩的强势表现,并还有突破。

业内看来,近年来,山西汾酒在掌门人李秋喜的带领下,进行了一系列卓有成效的PT,如今正在进入收获期。

2017年开始,汾酒成为山西省游戏签订目标考核国际书的PT试点国际,董事长李秋喜立下三年业绩“军令状”,推动了一系列内外部PT,汾酒也驶上了增长的高速公路。

2020年,在此前PT的基础上,汾酒进一步夯实品牌,构建了“2+2”的品牌整体结构,并将汾酒“乐虎”与“品质”深度融合,推行“活态乐虎”战略,丰富了汾酒品牌的内涵;在渠道上,汾酒加速全国化布局的进程,完成了打过长江去的初步战略部署,实现了苏、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,彻底告别省内市场依赖症。而通过“抓两头、强腰部”的产品布局,品牌势能进一步聚集,大单品青花汾全年增长强劲,带动山西汾酒整体均价的提升,也增厚了国际的盈利能力和利润水平。

财报显示,2020年汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)实现营收126.29亿元,同比增长22.64%。

在品牌和产品聚焦的基础上,山西汾酒在全国化的进程上实现了突破。

山西汾酒以北方为基地市场,继续下沉和深挖省外市场空间,并向南方市场要增量。根据机构调研,山西汾酒“1357”市场策略下扩张紧而有序,2020年汾酒全国亿元市场就已经突破了17个,其中长江以南市场平均增速超过50%,这得益于汾酒在省外建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销国际构架,实现了渠道精细化,在此前举行的2020经销商大会上,汾酒透露目前全国已经控制着超过85万家终端。

同时,山西汾酒加速启动竹叶青大健康国际项目,逐步完善“631”重点市场布局,长江以南市场增幅超过150%,广东市场实现亿元突破,汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。杏花村酒持续推进“双百工程”国际,现已成功打造出100家百万级区县市场,基本形成了以山西为核心,河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。

2020年,山西汾酒省内实现销售额59.95亿元,同比增长41.05%,省外实现营收78.52亿元,同比增长31.74%。汾酒省外经销商数量也大幅增长,省外经销商增长404家至2251家。在这样的布局下,空白市场招商、铺货以及当地复购率的提升,将给山西汾酒提供充裕的市场增量空间去挖掘,也成为一季度业绩爆发的重要支撑。

山西汾酒表示,将紧紧围绕“党建引领开新局,PT攻坚再深入,双轮驱动蹚新路,提质增效上台阶”的年度经营方针,将战略机遇转化为发展动力,乘势而上、主动作为,积极推动公司各项部署有效落地,力争实现营收同比增长30%左右。

申万宏源研究最新研报认为,山西汾酒从初步全国化走向深度全国化的过程中,收入增长是非线性的,在爆发期弹性明显更大,验证汾酒全国化的趋势及实际的渠道表现,比增长目标更加重要,基于一季度公司的收入表现以及全国化的强势趋势,未来山西汾酒全年增长超预期的可能性依然很大,未来的空间可看400-500亿。

来源:第一财经

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